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Digital económico de Aragón y sus protagonistas
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Actualizada el: 10:19
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Días de este evento: Martes, 14 de noviembre de 2017
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14 de Noviembre

Taller de negociación basado en el método Harvard

Aprende de modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard y mejora tus técnicas de negociación o comienza a negociar en cualquier circunstancia.

FECHA: 14/11/2017

DURACIÓN: 9 h.

HORARIO: Martes, de 9:30 a 18:30 horas.

LUGAR: Aula 5. Sede de la Cámara. [Ver situación]

PRECIO:180 euros* (máximo bonificable 104 euros).

CLUB CÁMARA: Curso gratuito para socios. Se adjudicará la plaza por orden de inscripción, una vez asegurada la viabilidad del curso.

MÁS INFORMACIÓN: 976 30 61 74 lgarcia@camarazaragoza.com

OBJETIVOS

  • Comprender los elementos clave y las fases de una negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
  • Conocer los diferentes estilos de negociación y cuando aplicarlos.
  • Desarrollar un marco propio de herramientashabilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para procesos de negociación.

DIRIGIDO A

  1. Profesionales de COMPRAS
  2. Profesionales de VENTAS
  3. Responsables de equipos humanos
  4. Profesionales que representen a su empresa ante terceros

METODOLOGÍA

El taller explica de un modo ameno y sencillo la metodología del Método Harvard, sus conceptos básicos y fases. Para cada fase, el alumno desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.

CONTENIDOS

  • Introducción
  • Preparación de la negociación. Práctica.
  • Negociación Cooperativa. Práctica.

— Comida y Networking —

  • Negociación competitiva. Práctica.
  • Posnegociación y habilidades a desarrollar. Práctica.
  • Reflexiones finales
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