Digital económico de Aragón y sus protagonistas
Martes, 17 de julio de 2018
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Días de este evento: Miércoles, 23 de mayo de 2018
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Tendrá lugar en World Trade Center Zaragoza

APD organiza un seminario sobre negociación comercial y defensa del precio

Tercera edición de una de las formaciones estrella del pasado 2017, replicado una vez más fruto de la demanda generada y petición de nuestros asociados.

Fecha: 23 de mayo de 2018

 

[Img #7167]

Hora: de 9:15 a 14:30 horas

 

Lugar: World Trade Center Zaragoza, calle de la Poetisa María Zambrano, 31, Zaragoza, 50018

 

Ponente: Juan Mateo, Presidente del Grupo LOGRA

 

Negociar es una herramienta cuyo dominio nos convierte en creadores de valor y nos permite eludir la estrategia del “regateo” como fórmula para acordar. Por lo tanto, es imprescindible que esta herramienta sea dominada por todos aquellos que enfrenten a este tipo de procesos, pues de su eficaz utilización depende, en gran medida, conseguir el resultado económico que perseguimos.

 

Formación orientada a la práctica, buscamos la interacción de todos los asistentes mediante ejercicios y dinámicas grupales que permitan la resolución de conflictos en términos de negociación, puestos en común por los participantes.

 

De este modo, sacamos diferentes puntos de vista a la hora de afrontar problemáticas diferentes. Se utiliza diverso material didáctico, que permiten comprender fácilmente las claves de estos procesos de negociación.

 

Programa:

09:15 h.

RECEPCIÓN DE ASISTENTES

 

09:30 h.

PRESENTACIÓN

 

09:35 h.

MÓDULO I: NEGOCIACIÓN

• Análisis del conflicto “Cliente-Proveedor” • Las 3 palancas fundamentales de una Negociación

 

11:00 h.

PAUSA – CAFÉ

 

11:30 h.

MÓDULO II: NEGOCIACIÓN

• El control de las emociones • Superar la presión • El Cierre

 

12:30 h.

MÓDULO III: DEFENSA DEL PRECIO

• Bases metodológicas • Insercción en el modelo de negociación • 4 casos de base • Estrategia

 

13:30 h.

MÓDULO IV: PROPUESTA DE VALOR

• Definición de valor • Agentes de valor • Las 3 dimensiones • Las 5 variables constructivas

 

14:30 h.

FIN DE LA FORMACIÓN

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